不走寻常路的圣境之塔公测宣发，用十足接地气的玩法变成潜力爆款

2023-09-18 13:53:02记者：Reset 身为背书人杨超越在TVC里的精彩演绎，不只将游戏核心卖点逐一呈现，身为从草根走向演艺舞台中心的她，也完美契合了《圣境之塔》这种“草根味”十足但也诚意十足的管理风格

9月15日，森系轻冒险RPG手游《圣境之塔》公测，本月揭秘悬疑片，引发网友热议当天即登顶AppStore免费榜第一，抖音议题播放达8亿，在境内RPG手游玩家圈子里掀起了一股“森系”热潮。但在获得这一系列分数的背后，我们似乎并没有目睹《圣境之塔》像过往的MMORPG手游那样一味经由买量投放，公会兴办等传统发行方式，以“犁地”般的粗暴手段席卷而来，反倒是版本更新：太真实了一些颇为“接地气”的植入兴办、兴办使用信息，在为这款风格相当独特的商品造势。

熟悉而又陌生的前期“卖惨”宣发

早在公测启动前的预热阶段，《圣境之塔》就开启了一系列宣发动作。可是也正是从这一阶段着手，《圣境之塔》的宣发就已然有了“不走寻常路”的迹象。

先是是游戏管理方的一系列“权威卖惨”——化身“赛博乞丐”四处求人兴办，乃至不惜为此撒泼打滚般与兴办对象“砍价”，接着这段聊天记录一个“不小心”就被对方传到了网上。就此，一个“穷穿地心”的权威形象也就立住了。

实事求是地说，这类“权威卖惨”式的张颂文留学趋势营销方式在游戏圈并不算太新鲜，但能放下身段把“卖惨”做到这么实诚的也并不多见。自然，好戏还在后面——

就在9月14日，也即15日公测的前一天，《圣境之塔》权威另辟蹊径地开启了一场直播，而直播的信息居然是：昙花。是的你没理解错，就是“昙花一现”的昙花。一边直播昙花，一边为玩家祈福，一边抽奖送福利，仿佛“做法事”普通的直播信息，却由于形式的网友版本更新评论新颖而吸引了不少好奇的路人，不少偶然路过直播间的人都抱着一种“好奇怪，再看一眼”的心态。

以上这些铺垫，无疑给《圣境之塔》管理方树立了一个足够另类，但也相当“接地气”的“人设”，也的的确确达到了预热、积累人气的目的。但假如仅仅只有这类手段，显然无法支撑起太好的公测分数。

于是，《圣境之塔》公测宣发真正的“杀招”来了——9月15日当天，《圣境之塔》带着“杨超越背书”的讯息，以及由杨超越出演的一段高品质TVC官方登场。身为背书人的杨超越在TVC里的精彩演绎，不只将游戏核心卖点逐一呈现，并且身为从草根走向演艺舞台中心的她，也完美契合了《圣境之塔》这种“草根味”十足，但也诚意十足的管理风格。

至此，《圣境之塔》权威“卖惨”的伏笔达成收束，原来所谓的“卖惨”并非真的是管理方“缺钱”，而只是营造一种贴合普罗大众的、“接地气”的氛围。毕竟针对杨超越背书的分量，广大网民还是拎得清的。

高品质植入、兴办信息的集中破圈

自然，假如只是一系列另类议题营销和杨超越背书的话，《圣境之塔》也难有当前的热度。实际状况是，《圣境之塔》在与诸多KOL的兴办信息兴办上投入了不小的力度，也凭借独到的切入方式和让人印象深刻的兴办信息，在精准吸引目标受众，以及公测前后几天内的集中破圈上收货奇效。

公测前夕，《圣境之塔》与网红星座达人——同道大叔开展了一波互动，不只权威岗位人员在同道大叔的影像留言区留言求帮忙“看运势”，并且在9月13日亮相的影像当中，同道大叔着实认真地科普了一回“本命花”与星座运势的关系，既延续了自己星座达人一贯的影像信息风格，另外也用严肃认真的科普，巧妙带出了《圣境之塔》“花灵”操控系统这一特色信息以及9月15日快要公测等植入信息，可谓一举两得。

而在公测开启后，《圣境之塔》更多的信息兴办兴办也陆续启动。

先是是短影像渠道抖音上，《圣境之塔》经由开启权威牌子任务的方式，吸引各路达人创作有关议题的优质影像信息，吸引了数千名抖音博主的参与，做到议题播放量8亿+。

与此另外，在长影像为主，但同样也是年轻人首要聚集地之一的B站，《圣境之塔》与多位优质UP主兴办。

这些影像经由各异的议题角度切入，以潜在受众最感兴趣的各类形式和议题来吸聚人气如知名COSer还原“花灵”装扮，多位COSer的集体出镜（形式上契合了B站近年爆火的“昏君”系列），大学子开学后宿舍玩游戏现象等等，而众多兴办影像信息的播放量少则数十万，多则上百万，乃至登上全站热门。

可以目睹，不管是兴办UP主的类别还是兴办信息的形式，《圣境之塔》都做到了绝不单一，但又能统一做到对商品核心卖点的巧妙传达。

不管短影像还是中长影像，《圣境之塔》所追求的无疑都是兴办信息的品质以及与商品自身特色的契合度，而这种不拘泥于渠道和形式，更注重核心信息传达的做法，显然也是游戏热度集中爆发的重大缘由之一。

结语

在手游行业并不缺少MMORPG的今日，《圣境之塔》这样一款虽在海外有一定人气积累，但在境内并无太长周期来逐步铺陈，也没有天量预算来硬砸买量的游戏，面对并不友好的当下行业生态，挑选了以独到的革新方式开展公测宣发，以贴近年轻受众、“接地气”的风格来做到研究上的破圈，拿下免费榜榜首的分数。《圣境之塔》的种种做法，也给了如今方才拿到版号的众多手游新品以一定的启发。