【{$randkws}】家电行业，有人用B端捅破天花板 - {$web_name} 4月和5月的行业逐步回归常态
本年初以来，很多家电品牌方针对行业复苏和消费反弹均抱有很大的盼望和幻想，乃至一些家电品牌方还期盼一线消费行业能回到2019年时期的状态和水平。
现实的状况是，历程了2月的权威固态硬盘推荐忽然火爆与3月的急转直下，4月和5月的行业逐步回归常态。接着，家电品牌方们着手清醒地意识到：家电消费行业早已变天。
历程40余年的进展，我全国电行业从野蛮生长到进入成熟期再到当下的逐步降速。一个很显著的走向是，行业早已进入使用者主导的时代。这就请求家电品牌方不只要理智，另外要在管理手段和策略上寻找革新。
好在，尽管行业整体需求紧缩，但消费者针对高端商品的需求还在。不少企业或主动或被动卷入这场“高端局”。各大家电品牌方从各个方向展开角力，试图抢得更多占比。
此时的家电行业，早已一片红海。是持续卷还是转型寻找第二条增长曲线?各异品牌方有各异挑选。
各大品牌方陆续公开的三季度财报，变成观测行业进展走向的重磅明星动态对比重大窗口。
如海尔智家，本年前三季度做到营收1986.57亿元，同比增长7.5%，其中卡萨帝持续推动高端，各品类占比持续净增。三翼鸟场景牌子交易额超40亿元，正持续发力。
如美的集团，本年前三季度，该企业做到营业收益约2911亿元，同比上年同期增长7.67%;另外，在其财报中也列示了含有新能源及工业技术、智能建筑技术、机器人与自动化等首要To B业务的营收均超过200亿元，同比增速也都达到两位数的高增长。相较稳健的C端业务而言，B端产业的增速和势头引人瞩目。
两大巨头，代表的是两个家电行业进展的各异方向。前者专注于高端家电的深耕，后者则是在C端基础盘稳固之下，加速向B端行业要增量。
1 卷智能、卷环保、卷场景、心灵鸡汤分析卷套系，玩家们八仙过海
消费观的转变，使得这届消费者对售价的考虑缩减，更愿意为技术感、颜值、舒适度、日常仪式感买单，尤其是新房装修，他们一着手就舍得下本选高配、整体参数、一步到位。
“一定要全屋智能家电，不用自己动手最好。”1998年出生的小澜说道：“最近在跑装修行业，也去过不少展会，一体化厨房套系太合我心意了，如今就考虑和家里的装修风格搭不搭的难题。”尽管对10万起的售价有些纠结，“但以便智能化的日常，大约率会下血本。”
在小澜看来，前方要日常十五年左右的地方，一定要顺应时代的潮流，最好一步到位，“智能化代表省力气，重磅奥斯卡热点高端化代表耐心，节能代表环保，成套系定制可以和家居家装更为契合。”
小澜的需求，在时下年轻人中颇具代表性。“过去根本没想过开窗帘、洗碗可以让机器干，乃至炒菜、拖地擦地洗地，都有专门的智能化‘机器人’来达成。”
正是这样的需求，作用着行业玩家前进的方向。
以方太集团为例，身为从一着手以高端定位并持续革新的企业，其持续围绕空气、水和烹饪三大核心技术，首创近吸式油烟机、欧式吸油烟机、水槽洗碗机等划时代的厨电品类，持续推动着厨电技术化浪潮。高端化、技术感、专注烹饪是其进展的核心，也是其拥有消费者心智的重大锚点。
身为中国顶尖的家电龙头企业，海尔智家近30年的进展可谓波澜壮阔。消费者对其的深刻感知更多集中在出海和场景化层面的分数上。
在全球兴办海尔、旗下牌子及本土化牌子的高端化形象，早已变成海尔智家一张活字招牌。近年来，随着场景化牌子三翼鸟的发力，智能、高端、场景变成海尔智家享誉全球的代名词。
美的集团则是完整加速智能化落地。针对使用者各异的消费习惯和消费能力，美的集团兴办多元牌子矩阵，境内覆盖中低端到高端，也含有互联网牌子华凌。海外方面，则是东芝牌子全品类布局、定位中高端，Eureka、MK、Comfee等牌子布局特定的细分品类。这种革新变革，使得美的在C端家电业务地位稳固。
“智慧”早已变成美的集团在C端商品的一张新名片。值得一提的是，本年10月，美的集团的“智慧”属性更上一层楼。“美的家居大脑”(Midea’s Home Brain)智能主动办事引擎首次亮相。据称，该渠道搭载了境内首个家居领域AI模型“美言”，具备智能感知、自然交互、自主决策等能力，扶持全屋空气、智慧烹饪、智慧洗护、智慧能源等8大业务操控系统，差不多覆盖日常的方方面面。
当下，巨头间的比拼早已白热化，虽方向各异，但目标一致。
和其他消费行业一样，家电行业之所以内卷，其本质还在于有行业。至于能在多大程度上获得行业，就要看各家的商品力、革新力以及售价力。
但可以预见的是，前方C端家电领域的比拼，还将更为激烈。
2 迈出红海，在B端行业寻找破局之道
在很多人眼中，家电企业仅仅是家电企业，但事实上，他们早已发生转变。
如海尔智家，其不只有享誉境内外的家电牌子，也有场景化牌子三翼鸟，还有物流牌子日日顺以及自主知识产权、全球首家引入使用者全流程参与感受的工业互联网渠道COSMOPlat。
再比如美的。近年来，在不断深挖C端业务“护河城”的基础之上，美的集团着手面向B端业务转型。截至当下，这一转型已做到增量创造。
在美的集团第三季度财报资料中，这一走向愈发显著。
财报资料中，To C业务方面，美的集团旗下的COLMO、东芝双高端牌子本年前三季零售收益超过86亿元，同比增长21%。
在外界格外留意的是To B业务方面，美的新能源及工业技术的收益为213亿元，同比增长25%;智能建筑技术的收益为212亿元，同比增长19%;机器人与自动化的收益为229亿元，同比增长17%。
单纯对比资料，不难察觉，不管在营收和增长，美的集团的B端已跑赢C端，并对美的集团营收增长表现出显著的拉动效应。
这样的走向也在一定程度上印证了美的集团董事长方洪波在本年5月召开的2022年度股东大会上的说法。
彼时，方洪波称，家电业务已进入存量比拼阶段，成熟空间有限。“西方全国百年企业给我们的启示是，要穿越产业周期、技术周期，必须要开展产业升级，找到新的所谓第二曲线、第二引擎”。
在他眼中，美的的“第二曲线”正是To B业务。2022年，该项业务已为美的集团贡献了近900亿收益。本年前三季度，To B业务已达成654亿元营收，且增速依然维持两位数高位增长。
当外界还在用“家电企业”定义美的时，美的已变成一家集智能家居、工业技术、楼宇技术、机器人与自动化、革新型业务五大板块为一体的全球化技术集团，并形成To C和To B并驾齐驱，革新型业务高效成熟的“1+3+N”的业务结构。这一革新的业务架构，也一直合作美的集团业绩稳健增长。
3 结语
美的创始人何享健曾说，“在美的，唯一不变的就是变，美的顺利的核心是革新。不变就是死路一条，只有不断变革才有生存空间。”
商业全球的规律也一再向世人证明，任何行业都需要革新，任何所谓的顺利者都不能躺在功劳薄上一劳永逸。企业想持久可持续进展，需要随势而为，更需要敢为人先。从这一点看美的集团当下的“承C启B”布局，可以很显著地感受到这种顺应时代潮流、抢先布局的进展基因。
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