把银子当做金子卖的故事 - {$web_name} 在《对话》栏目不久后

　　早在2003年5月，柳传志做客中心电视台《对话》栏目时就说：“联想要做到海外化战略，就必须要有把金子当银子卖的勇气。”可是，这句话说出来过后，他本人相当懊悔，预测塞尔达快报并为此做过许多注释。在《对话》栏目不久后，柳传志在接纳《中国管理报》采编访谈时就懊悔地对采编说：“把金子当银子卖这句话说得不太好。”柳传志为什么会懊悔？由于既然可以把金子当做银子卖，联想就没需要花大把的钞票做牌子了，专心做好商品就足够了。的确如此，针对企业来说，最后的目标就是追求利润的最大化，而花大把大把的钞票做牌子，也就是以便使自己的银子能卖个金子的价。但如何能将自己的银子卖出金子的售价，去追求利润的最大化？挑选的方式有许多：有的企业是把金子当做银子卖，以此博得消费者的喝彩；有的企业会把银子当做金子卖，以此去赚得更多，把期待降低把依赖变少，未来走向备受关注赚得更快……真可谓是八仙过海，各有各的招。但是从商业的游戏法则来看，把银子当做金子来卖无疑是最受接待的一种方式。由于你的银子一旦卖出了金子的售价，你不但可以赚得盆满钵满，另外还会使你的牌子个人形象大大提升，让人刮目相看。
　　 如何将银子以金子的售价去卖，让消费者心甘情绪愿乃至是毛不易热搜引以为荣地支付金子的售价去买你的银子？这方面实际上有些外洋牌子做得很不错。比如，我们会常常逛一些商场商店，走进一些运动专卖店，我们可以察觉，同样的运动鞋，以同样的材质制造，耐克、阿迪那些海外大牌们的售价就会比境内牌子的同类商品高出一半左右。尽管售价要高，但却丝绝不作用它的戛纳电影节观察人气；另有，同样是矿泉水，为什么法国的依云能卖到10元一瓶，而境内的只能卖到一两块？缘由安在，难道中国的金子没有国外的亮？自然不是，我们的商品品质可以说与外洋牌子不相上下。但真正的缘由是我们的牌子缺少更高的附加值。商品有附加值，牌子同样也有附加值。
　　 什么是牌子附加值？简朴地说，就是给牌子加上一个鲜艳的光环，有了这个光环过后，你的牌子就会身价倍增。在这一方面，我们可以看一看依云是如何做的。大名鼎鼎的依云矿泉水，其品质实际上与其他矿泉水并无大异，但是它却能卖遍全全球并且卖出了金子的售价，其法宝就在于对牌子附加值的培育———讲历程。一向以来，依云牌子对消费者讲了一个又一个历程：一个得病的法国贵族久治不愈，由于喝了依云的水而奇迹般的好啦；依云每一滴水都取自阿尔卑斯山脚下，每滴水都是经过了数十年的净化；依云在生产历程中始终未接触到一丝空气；全球的名流显贵、艺人大腕都对依云情有独钟等等。一系列的牌子历程，不但让人对它形成了各类鲜艳的遐想，与此另外，经太长年累月的研究，它已然变成法式日常的一个符号，让人为之羡慕。也由于如此，依云矿泉水在全球的消费者心目中树立起了一个高品质、带有法式浪漫色彩的传奇牌子。所以，不管是中国的消费者也好，美国的消费者也好，都爱上了依云，并且都心甘情愿地为它付出金子的售价，这也正是依云能把银子卖出金子售价的奥妙之处。
　　 所以说，一个牌子要想把银子当做金子卖，就必须为这个牌子不断地加上一个又一个的光环，如何加？我们可以学依云讲历程，让消费者经由历程喜欢上牌子；也可以学耐克、阿迪，经由大艺人来增多牌子的光环；另外，我们也可以进修苹果，以商品革新来提升消费者对牌子的喜爱。为牌子增添光环的方式有许多，但不管哪种方式，一定要适合自己的牌子特性与现状，否则将会徒劳无功，你的银子照样依然卖银子的价。